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中介招商的操盘手——张超
2017-12-25 13:15:00 来源:企业家日报 文字: | |

招商引资是推动地方经济发展的一种有效手段。近年来,不少地方政府都将招商引资作为经济工作的重中之重,全力以赴改善投资环境,对促进经济发展起到了举足轻重的作用。我国的招商引资工作并没有形成市场化的运行机制,政府主导招商,带来众多的弊端,突出表现为:政府职能错位,插手具体的经济事务中,片面追求引资数量和规模,而忽视项目的市场前景和实际经济效益的情况,致使一些地方的招商引资出现了“走火入魔”的病症,越来越多的地方认识到政府招商引资唱主角的弊端。 市场化才是解决问题之根本.政府要尽快淡出在招商引资中的主导地位,而专注于公共服务领域,为招商引资创造一个良好的投资环境和创业氛围,使招商引资真正成为由政府有关职能部门参加并指导的一种企业行为、社会行为和市场行为。

    招商引资的主体本该是那些能够对招商引资结果承担责任,而且深谙市场法则和客观经济规律的中介咨询机构或企业。基于此,一家专注于招商引资的企业——十堰市中小企业服务有限公司诞生了。 其公司创始人张超,2008年从国企辞职独立创业,先后开办过药店、园林绿化公司。他一直有一种悲天悯人的大爱情怀,曾捐资2万元建起全市第一家环卫工人休息室。专业从事招商引资,源于2012年一次朋友聚会:一位企业家朋友谈到企业发展面临瓶颈,亟需增资扩股时,张超第二日便引见另一位有资金实力,正寻求合作的民营业主,二人一拍即合,合资组建新的公司,双方各取所长,优势互补,形成“黄金搭档”,从此走上了快速发展道路。二人认为彼此遇见了人生路上的贵人源于“红娘”的“联姻”,公司周年庆时,向他深情致谢。张超收获了成功的喜悦与快意也深受启发:若能成立一家专业从事招商引资工作的企业,整合社会各方资源,实现优势互补,成人达己,不失是一件名利双收的崇高事业。 虽然张超早已获得高级绿化工、主管药师资格证,为了提高自己的在新领域的专业技术水平,他又远赴中国招商引资研究院参加系统培训,2011年荣获招商引资十大专家,工作中更加得心应手,挥洒有度且卓有成效。 通过乡情亲情等途径吸引创业成功人士回归。利用外地举办主题招商活动联系一批在外创业十堰籍企业家和创新团队带头人。以情会商,以商结友,大力宣传我市资源优势、政策优势和后发优势,引导和鼓励企业家回乡创业。

  通过商(协)会、结识更多海内外十堰籍企业家,宣传十堰投资优势,发布《投资资讯》。重点跟踪服务有回归意向十堰投资的企业家,结合本地资源优势和区域特色,精心包装推介一批企业重点合作项目,有选择性的对接联系一批企业家。

  专业招商。他发现,十堰物产丰富、资源富集,但面临着开发不足、资源浪费的问题,尤其是种类繁多农特产品“养在深闺人未识”,农民群众“守着金碗要饭吃”,背井离乡外出打工。张超积极响应中央号召,以“精准扶贫、精准脱贫”为己任, 为了更好地对接项目,实现专业化招商,公司设立了农业产业化、生物医药、文化产业、旅游产业、行业联合等5个产业招商专班。以专业化的角度开展各类招商,汇聚市、县政府招商引资政策、项目等信息,为市县政府提供招商引资综合信息发布。服务广大企业,汇聚企业资金、技术、项目、渠道、营销等方面的投资与合作信息,为企业提供招商引资,精准对接,架起招投双方信息沟通的桥梁。

  2015年8月,引进工商资本投资农业精准扶贫项目,促成十堰瑞康农业在张湾区黄龙一期投资200万,投资商流转山场林地发展种植桃树、板栗、养鸡、养羊及林下产业项目。去年9月以来,联络安徽北大未名集团多次考察十堰生物医药产业及康养项目,与张湾、郧阳区政府经过多次洽谈,落户指日可待。 步履铿锵,硕果累累。今年张超步子更大更快了。5月,联络大型医药企业湖北午时药业与十堰医药卫生学校签署人才共建合作协议,随后考察丹江口市投资环境,初步计划建饮品生产基地。 6月,我市商务考察团参加了在南阳举办的中国艾产业发展大会,发现艾草产业投入成本小,效益高,种植方法简单,一年四熟,秦巴山区地区气候、土壤条件非常适合艾草生长,我市已办艾草产业纳入精准扶贫重点支持项目。在张超的积极推动下,北京华艾集团及南阳大艾生态农业发展有限公司,广东康美药业考察竹山投资环境,赴竹山县考察艾草产业并提供艾苗种植技术精准扶贫项目,将在竹山发展12000亩艾草。 机会总是垂青有准备的头脑,张超紧抓农业和生物医药这个“牛鼻子”的同时,其他行业也步步紧跟。6月,受十堰公安局刑侦技术中心施工方西安业主选一家具有污水检测资质企业,与本市一家企业无缝对接后,次日便促成该项目双方签约合作。成功引进广东佳仕美新能源产业集团,计划在十堰投资新能源汽车销售5S店项目。 不久前,他联络中国招商引资研究院院长李伟林、中国市县招商网总裁李顺增及北大民营经济研究院对外合作部部长高飞率知名企业家团队,考察十堰投资环境。重庆果之王园艺有限公司初步计划在竹山县溢水投资水果公园及现代农业采摘项目,该项目双方正在跟进中。由其公司独家代理的郧阳区老年服务中心项目,经过广泛发布信息,吸引了十余家客商考察,使这一搁置两年的项目焕发了生机,“难产儿”终于一朝分娩,迎着朝阳喷薄欲出。 正在对接江苏联宝订单创益信息科技公司,是全国唯一一家以“订单”命名的公司,一直致于力通过订单经济商业模式,打造生产与终端消费者之间的环节,化解企业风险。该公司打造国内订单经济和生产企业(消费订单、商品订单、资产订单、资本订单、公益订单)在内的“五合一”订单的商业生态系统,董事长欧年宝计划下月中下旬专程十堰考察,对接实体企业, 张超专业从事招商引资的消息不胫而走,各级政府、协会、中介组织,纷纷与他“联姻”, 其公司与中国市县招商网、中国企业投资协会、中小企业投资促进会、湖北楚商集团、鄂西北厂长经理协会等150家协会和中介机构建立了密切协作关系,拥有招商信息数以万计。

  公司成立5年来,促成项目合作20余个,引进资金10亿元,带动上万农民脱贫致富,人均年增收8000元。(吴文瑜)


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