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厉以宁最新演讲:企业家精神必须跟实体结合在一起
2018-7-9 17:59:00 来源:北京大学光华管理学院 文字: | |

  6月19日,中国REITs论坛在北京大学光华管理学院正式启动,建立了一个聚集中国REITs领域政策、学术研究和商业机构中坚力量的高端平台,旨在以最高水平的学术、政策与行业研究推动中国REITs市场的建设和发展。多位业界人士称这是“中国REITs发展史上具有里程碑意义的一天”。

  88岁高龄的北京大学光华管理学院名誉院长、著名经济学家厉以宁教授亲临论坛现场,带来了题为《培养更多的新型企业家》的开场主旨演讲。他表示:

  企业家的培养光靠企业家精神是不够的,企业家精神必须跟实体结合在一起。

  “失败是成功之母”是旧观念。如果没有新的思路,上一次的失败只会导致再一次的失败,只有通过创新,只有改变思路,才有可能实现成功。

  有创意的年轻人刚进入市场,希望能够得到法律的保护,特别是对知识产权的保护。这样才能更好地保护年轻企业家的发展,也才能培养更多优秀企业家出来。

以下为演讲实录

  以下为演讲实录

  我今天要讲的题目是关于培养更多的新型企业家问题,我首先讲一下,现在大家最关心的其中的一些问题,就是混合所有制究竟怎么建起来?怎么样能够把我们的经济搞得更有活力?

  熊彼特是最早提出企业家精神的。他提出企业家精神是作用于精神上的问题,所以他主张精神这个词。但是这毕竟是100多年前的事情了,100多年前的很多预言对今天来说是过时了,我们现在遇到了许多新问题。

  首先我们在经济发展中需要有更多的企业家,而企业家的培养光靠企业家精神是不够的,企业家精神必须跟实体结合在一起。这里面就涉及到商品的功能性问题,“功能比产品更重要”。

  我们在光华讲课的时候,经常讲一个故事,这个故事就是讲,有一个生产梳子的工厂招4个推销员来,去推销梳子,而且指定了必须到庙宇里去推销。

  第一个推销员回来了,怎么样?一把都没卖掉,理由就是和尚说我光头我要这个梳子干吗?一把没销掉。坐着等等,看看其他推销怎么推销的?

  结果第二个推销员回来了,怎么样?卖了十几把,你能在和尚的庙里卖掉十几把梳子,很不错了,你怎么销的?他说,梳子有第二功能,它不仅梳头发,而且它第二功能可能更有用,就是经常用梳子刮刮头皮,可以活血、清脑,而且止痒,所以这样的话就销了十来把。

  第三个推销员回来的,销了多少?几百把,你怎么在和尚庙里能够销到几百把梳子呢?第三位说,我在庙里仔细考察一番,发现庙里的香客很多,磕头,磕了几个头以后起来头发有点乱,掉了很多灰在上面,于是就去找方丈说,你看你庙里的香客多虔诚,你得关心他们,你每天早上每一个佛堂前面放几把木头梳子,他头发乱了可以梳一下,烟灰可以掸掉,他们觉得庙里对他们很关心,所以他们就来的更勤了,更虔诚了。方丈觉得有道理,所以订了好几百把。

  最后第四个推销员回来了,你销了多少把?几千把,你怎么在和尚庙里销了那么多?我一开头就跟方丈说,经常有人在你庙里送东西是吧?对。有人给你捐钱是吧?对,你得用礼品回赠人家?最好的礼品是木头梳子,方丈笑了,谁要你木头梳子啊?不对,它是个纪念品,捐钱的人你可以赠它一个木头梳子,前面刻有庙的历史背景,背面把庙里最好的对联写在上面,你方丈签几个字,这样人家作为纪念品留下了,而且来的肯定更勤快了。对,这个比做什么广告都有用,方因此订购了大量梳子,好几千把。

  第一把为什么一把没销出去?他只盯着梳子就是梳子,只梳头用,没有考虑到功能的问题,真正的产品它能够成功推销必定是跟功能结合在一起的,所以说第二个推销员可以销售十几把。第三个他把梳子作为庙里关心敬香人的一种方式,送梳子给你,让你梳头。第四个功能发生了更大的变化,他把木头梳子当成了一个招牌,一个纪念品,这些香客们都以得到这个方丈签名过的梳子感到光荣。

  所以一个产品关键在于产品功能的开发。连木头梳子都能够打开这个大市场,还有什么不能打开呢?这就是给我们一些启发。

  中国有一句古话“失败是成功之母”,这个观念从现在看也是不准确的,这不是新观念,这是旧观念,而且阻碍了前进,为什么?因为如果没有新的创新,新的思路,上一次的失败只会导致再一次的失败,只有通过创新,只有改变思路,才有可能实现成功。而且“成功是成功之母”,有了小成功,才可能会有中成功,有了中成功才能有大成功。失败是成功之母在很多条件下是行不通的,失败后没有新思路,只会继续失败。这都是熊彼特100年前所没能考虑到的问题,而我们现在大量年轻人在市场中打拼,他们应该要懂得这些道理。

  不断有新路产生,新路就是新的功能、新的产品、新的意见,这些都能够不断的促进企业家精神的产生。这里的企业家精神跟熊彼特所说的是不一样的,熊彼特认为创新是什么?他认为创新就是新的生产要素的重组,这话对吗?这话不准确。为什么不准确?

  创新更重要的是信息的重组,没有最新的信息任何的创新都只能跟在人家后面走。

  这个对我们光华教学是有用的,因为我们同学们来听课,他不是想听过去旧的历史,他想听新的趋势,为什么新的市场会这样子?为什么必然会出现新的产品?对每一个人来说都应该考虑,怎么在新的市场上参与竞争,怎么才能在竞争中取得胜利。

  生产要素的重组尽管有用,但产品竞争力的关键仍然是信息的重组,你能够掌握更多的信息量的话,就越有可能实现创新,越有可能实现成功。所以我们经常看说创意是创新的前提呢?很多年轻人他有创意,他们有了创意,就能够为创新创业提供动力。

  光华管理学院既然已经把培养企业家作为自己的任务之一,我们愿意更多的合作,我们也愿意在创新方面往前走一步,再走一步,创新是没有止境的。我们培养人才同样是没有止境的。

  在中国当前的情况下,法律面前人人平等,这就鼓励每个人积极参与创新,因为任何人,包括那些有创意的年轻人,他们刚进入市场,希望能够得到法律的保护,特别是对知识产权的保护。这样才能更好地保护年轻企业家的发展,也才能培养更多优秀企业家出来。

  好,我作为一个开场白,就讲这些,希望大家批评,谢谢大家!

厉以宁最新演讲:企业家精神必须跟实体结合在一起
  厉以宁,北京大学光华管理学院创始院长、名誉院长。1955年毕业于北京大学经济系,毕业后留校工作,历任资料员、助教、讲师、副教授、教授、博士生导师、北京大学经济管理系系主任、北京大学光华管理学院院长。现任北京大学光华管理学院名誉院长。厉以宁教授于1988年至2002年任七届、八届、九届全国人大常委、全国人大财经委员会副主任、法律委员会副主任,2003年至2012年任十届、十一届全国政协常委、全国政协经济委员会副主任。2013年起任十二届全国政协常委。厉以宁教授在经济学理论方面著书多部,并发表了大量文章,是我国最早提出股份制改革理论的学者之一。他提出了中国经济发展的非均衡理论,并对“双重转型”进行理论探讨,另外还主持了《证券法》和《证券投资基金法》的起草工作,这些都对中国经济的改革与发展产生了深远影响。  

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