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工行枣庄分行抢抓开学时机“银校通”业务营销实现新突破
2018-9-25 17:25:00 来源:企业家日报 文字: | |

  今年以来,工行山东省枣庄分行以银校通系统为抓手,充分发挥各专业和分支行的联动作用,利用新学期开学季有利时机,再次掀起了新一轮银校通营销高潮,截至9月15日,共成功上线银校通项目29个,缴费笔数17859笔,缴费人数5859人,新客编客户数1286个,缴费金额突破1000万元,8月份以来新增千人以上缴费项目(含正在缴费项目)7个,银校通业务实现新突破。

  组织推动有力度。该行将银校通业务定位为2018年重点获客项目,要求分行网络金融部发挥好网络金融推进委员会秘书处推动作用,联合机构、结现和各支行做好银校通业务的营销;当好牵头部门,做好与结现、运管等业务部门沟通协调,保证项目顺利落地实施。

  齐心协力效率高。该行根据目标客户性质明确营销责任人,机构金融业务部负责公立学校营销,公司金融业务部负责有贷客户营销,各支行、网点负责辖内私立学校、幼儿园、培训机构营销,网络金融部负责业务的宣传、系统的推广介绍及上线服务工作,结现、运管等部门负责档案录入、内部户设立、资金结算等工作,各部门职责明确,凝聚合力,全力推动银校通业务的营销和推广。

  锲而不舍显真功。由于多方面原因,枣庄市优质学校缴费业务多年来均被建行垄断,部分学校已于2年前使用建行“校园e路通”进行学费收缴(通过建行山东分行微信公众号,仅支持建行借记卡缴费),该行现场向客户详细分析比较两款产品,突出工行银校通业务支持本行贷记卡、他行卡、微信支付(即将投产)的突出优势,借助教育主管部门力量,采取集中推介、逐个营销的方式,对各区市城区中小学开展地毯式营销,9月份成功营销公立学校和幼儿园10余所。

  下阶段,该行将持续做好已投产项目的宣传和客户使用辅导,做好学校、家长及教育主管部门的服务,扩大银校通业务覆盖范围,搭建“互联网+教育”缴费闭环场景,创立枣庄地区教育缴费第一品牌。苗永峰


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