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全员“拉练式”销售“金玫瑰花”贵金属产品的启示
2018-9-25 17:31:00 来源:企业家日报 文字: | |

  2018年9月18日清晨7时20分,工行山东省枣庄市滕州支行在支行营业室召开部室员工、网点负责人、大堂经理及业务骨干参加的“我的玫瑰花”专项活动启动晨会,至此,该行掀起了全员专项“拉练式”销售“金玫瑰花”贵金属产品活动。活动导入国金公司新营销模式,实施集约化营销策略,该行行长、各位副行长深入网点、部室督导指挥活动开展,全员热情参与,利用微信、电话等方式邀约客户,活动当日取得良好业绩,出单“金玫瑰花”贵金属产品562朵,总销量占全枣庄市40%以上,位居第一,收获枣庄分行贺信。

  这是一则典型的抢抓“金九银十”的黄金销售商机面向市场目标客户集中宣传营销产品的案例。在该案例中,该行宣传先行,积极营造氛围;业务部室和网点工作人员通过内外配合,密切联动,并充分利用互联网通过移动网络平台,打破时间和空间的局限,精准向客户展示工行的产品优势,赢得了客户信赖。

  上述成功营销“金玫瑰花”贵金属产品案例带给人们三方面的启示:一是宣传先行,营造氛围。要举全辖之力开展专项销售“拉练”活动,通过导入国金公司新营销模式,实施集约化营销策略,召开全体员工、网点负责人、大堂经理及业务骨干参加的专项活动启动晨会,行长、分管行长亲自作动员讲话,并就活动的相关要求进行宣讲,使主题营销活动深入人心。二是强化执行,密切联动。要及时成立活动督导组,管理人员要深入网点,部室督导指挥活动开展,形成上下同抓营销,人人建功立业的浓厚氛围。同时,要明确要求各部室密切配合、支持营业网点开展营销活动,网点邀请VIP客户参与活动,部室员工也积极向亲朋好友推介产品,形成全员营销、全员参与的良好氛围。三是借市造势,推进销售。邀请国金公司区域经理对员工开展专题培训,要求人人了解产品。要充分利用互联网通过移动网络平台销售,打破时间和空间的局限,全辖上下要突出营销重点,锁定目标客户,适时进驻企事业单位、市场、社区宣传营销,为短时间内取得丰硕营销成果奠定良好基础。

  苗永峰


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