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关于市场营销的两点思考
2017-11-23 16:51:00 来源:企业家日报 文字: | |
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杨海军

  对于企业而言做好营销是非常重要和关键的重中之重,经营企业面临的各类事情有很多。例如生产、人力资源、财务管理等等,但笔者认为营销是一切核心的核心没有好的营销什么都形同虚设。对于企业家来讲无论是技术出身还是管理出身,市场营销学是企业家必须掌握的一门课程。其实现在供不应求的产品很少,不用营销销售得很好的少之又少。产品再好没有销路放到仓库里面就是负债,任何产品只有变现为商品才可能是物超所值。这些年各行各业变化很快,有的在变化中得到发展也有的就这样销声匿迹不见所踪。任何事物发展到一定程度都有2种可能,要么升级换代变得更好,要么跟不上变化自我出局。这也许就是自然规律吧就像奔跑的羚羊和狮子的故事一样,在非洲,每天早晨羚羊睁开眼睛,所想的第一件事就是,我必须要跑得更快,否则,我就会被狮子吃掉。而在同一时刻,狮子从睡梦中醒来,首先闪现在脑海的一个念头是:我必须跑得再快一些以追上更多的羚羊,要不然我就会被饿死。于是,几乎是同时,羚羊和狮子一跃而起,迎着朝阳跑去。生活就是这样,不论你是羚羊还是狮子,每当太阳升起的时候,就要毫不迟疑地向前奔跑。你不能休息否则你会永远休息,企业经营也是如此大浪淘沙不进则退这就是规律。

  先模仿后超越

  对于营销人而言持续的提升业绩就是使命,不管黑猫还是花猫必须捉住耗子才是好猫。喊破嗓子不如做出样子,说得再好表演的再精彩没有良好的业绩也等同于零。我们好多营销一线的健将其实深有体会,营销就是以业绩说话没有业绩就没有话语权。无论哪一行工作做得久了都容易懈怠,营销工作也是如此。现实生活中这种例子有很多,比如做大夫的做的久了容易厌倦,当老师的时间久了也容易厌倦。在自己领域里思维模式已经固化,用专业术语称之为专业化。专业化看似很专业特别好,其实某些方面也是一种病态或者说亚健康。例如当老师的自认为自己在教学上是专家,在教育方面很少在现有基础上提升或者主动变革。总觉得自己就是权威和老大,在自我领域里轻车熟路。调侃一下,这也许是上百年来中国没有培养出大师的原因之一吧。我接触过无数个营销精英,业务很出色但还是比较传统不善于变革。我身边的朋友有很多营销奇才,每当交流这个话题时候大家不屑一顾,有的说你厉害让你操刀你做的还不如我好。这就是现状,没有一丝一好的谦卑心。更别说什么学习和提高,这些人一直沿用的就是吃饭喝酒请客送礼。我记得17年前我所在的企业生产一种功能性食品配料,当时在全国仅此一家。在市场上根本没有此产品,更别说认同了。所以,启动市场很难。

  当时,我们领导英明的提出五步走战略。培育、形成、巩固、发展、扩大,没有相同的企业就找类似的行业然后模仿人家是如何做的,就这样一点一滴日积月累后来找准切入点并树立了标杆一举成名天下知。学习永远是最有效的,实践是离成功最近的方法。

  传播力就是营销力

  说到传播做营销朋友似乎很少认同,业务人员关心的如何卖货喜欢务实。有人觉得传播就是忽悠没有什么作用,更不能直接给业务人员直接带来效益。其实这完全是误区,没有品牌知名度的企业是小企业,不懂得做传播的企业是思维僵化的企业。纵观世界级别的大企业无不重视品牌的塑造和品牌的传播,无论是传统型的企业还是互联网企业都注重自身的传播。只不过他们传播方式不同而已,有的善于造势有的借助演讲有的企业大佬自己就是企业品牌传播者。比如说你是汽车爱好者汽车品牌有很多,没有说汽车便宜的买的就好,汽车贵的买的就不好。同样是汽车有的价值10几万有的价值上百万,上百万的汽车销售的照样很火爆这是为什么?品牌价值。说的通俗一些你在地摊上购买几根黄瓜是几元钱,在五星级酒店买相同的黄瓜可能就是上百元。这是什么?还是价值。一根稻草捆白菜就卖白菜价,捆螃蟹就卖螃蟹价,捆黄金一起就卖黄金价。你的企业和产品名不见经传还想和人家知名度高的企业竞争凭什么?你秀色可餐还是美丽“冻人”。不在同一起跑线上你就别说竞争?你还没有竞争的资格。在西藏,再努力也烧不开一壶水,说明大环境很重要;骑自行车,再努力也追不上宝马车,说明公平很重要;一个男人,再优秀没女人也生不下孩子,说明配合很重要;所以有时候,我们光是努力是不够的,还要学会适应环境和迎合规则。你说对不对?好酒也怕巷子深,好产品也得勤吆喝。有的人对此不屑一顾,也许说这是强词夺理。你好好想想一单业务的成交除了自身能力之外,还有你背后强有力的平台和品牌作为你成交的保障。一场战役无论打的多么漂亮都不能忽略后勤保障的重要性,传播也是生产力更是战斗力,传播是幕后英雄更是开路先锋,做好营销先要做好传播,工欲善其事,必先利其器。


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