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东盛集团董事长郭家学的涅槃重生
2017-12-29 22:17:00 来源:企业家日报 文字: | |
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  2018商界领袖新年论坛与会嘉宾系列报道⑨

  东盛董事长郭家学已经确定参加出席由商界传媒集团主办的“大变革与新起点——2018商界领袖新年论坛”。他会在论坛1月24日下午的“改革开放 40 年 企业家的光荣与梦想”环节上,做主题分享。

  泥坑里爬起来的才是圣人,烧不死的鸟才是凤凰。

  重新审视过去:21岁成为陕西省辞去公职下海第一人,33岁当上市值100亿的公司董事长,38岁从天堂跌入地狱,背负48亿元欠款,46岁还清债务,从头再来。如今,年过半百的郭家学,正在成为那只涅槃的凤凰。

  陕西省辞去公职下海第一人

  20世纪80年代,北方流传着一句顺口溜:“摆个小摊,胜过县官;喇叭一响,不做省长。”虽然有点夸张,却形象地反映出当时的创业浪潮。

  1987年,在大学当老师的郭家学,或许就是受到这波浪潮的影响,毅然决然地辞去教师公职,成为陕西省辞去公职下海的第一人。

  辞职后,郭家学回到村里去养猪,发誓要做科学养猪第一人。他每天凌晨4点不到就起来喂猪,为了能稳定投放6次饲料,一天只能睡4个小时。结果几个月下来,猪又肥又壮,郭家学却瘦得跟猴一样。

  正当他准备搞规模化养殖时前,畜牧站的领导却泼了一盆冷水,“你们那儿不通公路,养10头你可以背到供销社,但是养一千头、一万头猪,你能背出去吗?”

  养猪不成,郭家学又改承包土地种植中草药材。为了种植中草药,他带着30多个工人在零下20多度的冰天雪地里伐木。一个月下来,郭家学十指关节全都冻肿了,连筷子都握不住。母亲看后心疼得直抹眼泪,千方百计劝说他换门生意,回家种地都行。

  为了不让母亲担心,郭家学决定离开农村,到西安去看看。

  在西安的那几年,郭家学摆过地摊,每天被城管追着东躲西藏;后来靠卖电脑和医疗器材,积攒下来一笔财富。

  创业的头十年,郭家学尝遍了艰辛。

  疯狂收购之路

  1996年,郭家学终于迎来人生的第一个重要转折点。

  这一年,他收购了陕西凤翔县的一家国有药厂,开启了东盛集团的发展历程。

  1999年底,郭家学带领着东盛集团开始了强势发展之路。3年后,以6000万元收购青海上市公司同仁铝业,并更名为“东盛科技”,完成借壳上市。彼时,33岁的郭家学成为中国最年轻的上市公司董事长。

  此外,还大手笔收购了江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药;更在2004年力克华源、华润、复星等业内大腕入主云药集团,声势至顶。一条涵盖医药研发、生产、营销、物流、保健品在内的全产业链已初具规模。

  强势的连番收购、资产的迅猛增长、势如破竹的上市举动,这一切让郭家学看到了自己登顶世界500强企业梦想的曙光。

  然而,踌躇满志的郭家学丝毫没有意识到凶险已经暗藏。

  90年代中后期,东盛集团曾给陕西两家国有企业作担保,但2005年时这两家企业几乎一夜之间破产,整个东盛集团的账号全部被查封,资金链也断了。

  加上2004年,整个医药行业受到经济冲击,毛利率大幅下降,亏损不断扩大,东盛的各项营收深受重创。

  为解燃眉之急,郭家学不得已借了高利贷,最终欠下48亿元的巨额债务。东盛的帝国大厦即将倒塌。

  8年还清48亿欠款

  陷入绝境的郭家学曾想过跳楼,决定以死来解脱,但考虑到死后2万多名员工无法安置,他不得不咬紧牙关挺过去。

  重创后,郭家学潜心处理东盛遗留的问题。其中最为人知晓的,首先是历时20个月,缔造中国医药行业金额最大的一桩外资并购案,把白加黑以12.64亿卖给德国拜耳。

  但不是每一桩资产的出售都像白加黑这样彰显价值。比如东盛又以7.5亿元的低价出让了所持的云南白药67%的股份,而当时云南白药总市值已达160多亿。

  做完一系列“减法”后,2012年底,终于还完了所有欠款。

  回忆起那段艰苦岁月,郭家学说是两本书在支撑他。一本是《艾柯卡自传》,在被老福特决绝的赶出福特公司后,艾柯卡接手了濒临破产的克莱斯勒公司,仅花了几年时间,就将克莱斯勒从年亏损几十亿美金,转变成盈利几十亿美金的汽车巨头;另一本是日本佛学大师松原泰道的《从五十岁到一百岁的人生规划》,根据自己和身边人的人生经历,松原泰道认为五十岁才是人生真正开始的时间,他在五十岁之后每年至少写一本书。

  “我跌倒时,不到40岁,完全可以像艾柯卡那样绝地反击,也完全有时间来完成这次逆袭。”过去那些年,郭家学无数次自我激励着。

  凤凰涅槃

  浴火重生后,东盛集团早已失去与国外先进公司比拼西药的实力,郭家学决定转型中药市场,把山西广誉远作为集团最优质的资产,并确立为战略制高点。

  广誉远是一家拥有近500年历史的老字号中药企业,主打产品为定坤丹和龟龄集,两者均为国家保密品种。它也是郭家学在“大跃进时期”收购的一家企业,2006年,东盛科技以95%的股份控制了广誉远,无意间为重组后的转型埋下伏笔。

  郭家学几乎把所有的精力都倾注在广誉远上。转战中药市场后,广誉远的发展重心定为“以大数据银行培养中医药消费者”,结合互联网技术,运用大数据对消费者进行画像。

  实际上,早在“白加黑”时代,郭家学就已经对消费者画像进行了探索。白加黑定位是白领,通过对消费者的行为分析,白领白天上班,下班后大多陪客户吃饭,到家的时间大约为晚间九点到十点;上述白领在看完新闻后,一般会在门户网站上度过大约1小时,浏览下是否有最新的新闻。为此,广告投放的目光自然而然地投向了晚间新闻和各大门户网站。

  在以往的基础上,广誉远组建起“数据银行”,对广告进行更精准地投放和营销。

  如今,广誉远的产品线上已经拥有龟龄集、定坤丹两个国家保密配方和三个非物质文化遗产品牌,以及安宫牛黄丸、牛黄清心丸、保婴散等历史品牌。广誉远也从2008年度亏损3亿,发展成为一家市值120亿的公司,成为了当之无愧的“医药界的大亨”。

  经历了大起大落后,郭家学不再凶猛突进,急于扩张资本道路,而是把精力全部注入做好一个企业,做精一个产品上。这也许是他在“后东盛时期”做出的最大转变。


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