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三星向中国手机品牌取经 力求保住印度市场
2018-8-3 9:07:00 来源:环球网 文字: | |

  【环球网科技频道8月2日综合报道】敏锐的市场嗅觉和灵活的商业手段是维持竞争力不可或缺的重要因素,即便处于领先地位也不能掉以轻心。这一教训对于三星来说尤为生动。

  5年前三星在中国尚有20%的市场份额,如今却被国产品牌挤占得不到1%。华为、小米、OPPO、vivo等品牌先是从定价策略上吸引广大的消费者,如今也有了诸多创新功能和特别的设计。三星在中国市场复现昔日的辉煌已经完全不可能了。

  逐渐失去中国市场以后,2017年第四季度三星在印度市场也被小米超越。小米在2017年大刀阔斧打开印度市场的势头卓有成效地撼动了三星在印度6年之久的霸主地位。2018年第二季度刚刚过去,IDC和Canalys全球智能手机市场报告也新鲜出炉,华为首次超越苹果成为全球第二大智能手机厂商。

  印度是全球增速最快、也是世界第二大的智能手机市场,有4亿用户和每年200亿美元的市场价值。同时,印度也是三星除美国以外的最大市场,是三星最不想失去的阵地。通过发力150至300美元区间的机型,三星开始了卫冕行动。

  Canalys的研究经理Rushabh Doshi直率地说道“三星一直在否认小米、OPPO和vivo构成的威胁,但现在他们已经走出了鸵鸟洞。”

  鉴于战局已经从中国扩张到海外,三星终于认清了形势。如果不想重蹈在中国市场的覆辙,三星需要及时止颓。7月9日三星与印度总理Shri Narendra Modi共同宣布激活位于印度北方邦诺伊达(Noida)的智能手机制造工厂,旨在让印度成为三星手机的全球出口中心,对印度市场的重视也可见一斑。

  与此同时,三星也通过向中国手机品牌取经,力求保住印度市场。目前已经奏效的策略包括推出中低端机型、发力营销、推出个性化功能、激励线下销售人员等。

  自2018年5月推出Galaxy J6、7月推出Galaxy J8以来,三星表示两款机型总计已售出200万部。通过搭载“chat over video”等功能,三星也希望吸引年轻用户,打造一个更有活力的品牌形象。

  同样7月份推出的Galaxy On6是三星向中国厂商取经的绝佳试验品。三星放弃了电视广告,转而开展线上活动。印度演员Tiger Shroff代言On6,并在Facebook、Instagram和Twitter进行了照片、视频互动,践行了三星少见激进的线上营销。

  另外,三星还赞助了孟买板球队,而通过体育赛事扩大影响力这一策略师承竞争对手vivo。消息人士称三星大幅增加了营销支出,凭借雄厚的财力,三星如果选择持续投入营销,竞争对手可能将一时无法匹敌。

  在线下实体店方面,三星也不得不与来自中国的对手们竞争。目前三星已经投入精力扩展线下零售网络。路透社援引消息人士称,此前三星只在零售店月销售额超过100万卢比(约合人民币99690元)时向销售专员支付酬金,但OPPO和vivo也有类似的奖励政策,如今三星把这一门槛降低了一半。

  消息人士还透露,三星正在开发金融产品,以便用户更方便地购买手机,甚至帮助三星提升利润。

  不过竞争对手也绝不示弱,甚至进入了三星固守的高端市场。华为推出的P20 Pro定价65000卢比(约合人民币6479元),依靠后置三摄与三星年度旗舰S9正面竞争。vivo新机NEX定价44990卢比(约合人民币4485元),也因为弹出式摄像头吸引眼球。

  三星拥有很强的研发实力,同时在高端手机市场占据主导地位,这都是毋庸置疑的事实。但是中国智能手机品牌全面覆盖低中高端市场,已经通过极具竞争力的产品开始主导创新,实力不容小视。


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  本报记者 李代广...[详细]
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