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创业要有折腾精神,但不能瞎折腾
2018-10-12 11:23:00 来源:企业家日报 文字: | |

 唐文/文 

 一个创业者在淘宝上做护目镜,创始人很自然地就把白领作为自己的目标人群。但他始终觉得还有更大的破局空间,只是一时找不到突破点在哪里。

  有一天,他观察自己儿子在打游戏,玩得正欢时,妻子突然叫儿子吃饭,儿子不耐烦得几乎要发怒。

  这是一个日常常见的场景,但儿子这个行为给了他一个极大的启示:玩游戏的人特别反感被外部因素干扰,打断自己玩游戏。

  于是这位创业者就延伸来想,除了被老妈喊去吃饭,还有什么因素会打扰玩游戏呢?这和我的创业项目又可以有什么联系呢?

  正是善于捕捉这种“弱联系”,他突然灵光一闪,玩游戏的人长时间盯着屏幕看,眼睛特别容易疲倦,就要不时停下来休息眼睛,这不一样也是一种打扰吗?为什么不把护目镜卖给游戏者这个庞大的群体呢?

  于是,他迅速调整了自己的营销策略,把游戏者作为一个重要群体来经营,很快就看到了效果,一个月内销量猛增了近40倍。

  这个案例,来自余胜海先生的新书《不折腾:大众创业成功法则》,也正体现了这本书的特点:

  紧贴中国创业实践:绝大多数中国的创业项目是围绕类似一个小店开始的,而不是像硅谷不少公司那样开始立意就是高科技、面向全球。接地气是中国创业的一个核心诉求,所以在中国创业,不能只是抱着《精益创业》、《从0到1》等来读,而要多些《不折腾》这样优秀的本土著作。

  理解成本低:在《秒懂力》里我们强调了理解成本的重要性,一本讲述创业的著作对创业者来说尤其要能做到这点。为什么呢?因为创业涉及的范围太广,销售、管理、财务、法务等等,即便是在职场上打拼多年的老鸟,自己做了老板,一下子要面对这么多方方面面的事务都要快速决断,高效处理,也会感到措手不及。因此需要类似《不折腾》这样的著作,一听就懂,一看就明白,指导实操的意义比较强。

  全面而富有结构:如前所述,选择做老板和做职业经理的人,最大的不同就是你要从舵手变成船主了,过去做舵手,你只需要开好船就行,现在还要想着船的进账,成本,负债,法律纠纷等等,一下子从一个专家要变成多面手,尤其重要的是,要对各种事务最终负责。这就是创业的特殊性,所以再富有经验的职场人,创业也仍然需要随身携带一本全面的指导手册,并且富有结构性,便利检索,快速定位问题和答案。

  点出关键所在:如前所述,优秀的教科书级别的著作好处是全面富有结构,例如科特勒的《营销管理》,曼昆的《经济学》等等,每隔几年就要更新一版,及时反映这个领域的最新成果。但教科书容易存在一个问题——平铺直叙的方式容易让关键问题淹没在篇幅的平衡里。

  许多问题是关键中的关键,但如果读者缺少经验,很容易以篇幅为依据去判断一个问题的重要性,他们常常会不由自主地觉得,作者会给重要问题更多的篇幅,但作为教科书其实多是追求面面俱到,而不是特别围绕实操做侧重。

  对于创业这样更偏重实践的课题来说,非常应该避免类似的问题,余胜海先生浸淫商界数十年,长期贴身跟踪华为等成长极快的企业,见证了许多许多企业有小到大,由弱到强的历程。例如,余胜海先生最早接触华为是在上个世纪90年代中期,那时的华为还很小,远不如今天这样风光,根本不引人注意。而且接触的机缘也很尴尬,当时华为市场部集体辞职,余胜海先生想做采访,结果吃了闭门羹,但不依不饶地找了很多关系,最终和华为牵上了线。这一“勾搭“就是二十多年,也让余胜海先生见证了一个奇迹的崛起。

  这种贴身观察具有非常积极的意义,它让余胜海先生清晰了企业创业成长的主线和关键点,而免于迷失在大量的细节里,这就直接反映到了《不折腾》里,例如,第三章专门大篇幅谈到了选择大于努力这个问题,这是个非常关键的问题,如果创业者从开始把跑道就选错了,那就会事倍功半。但这是恰恰容易被中国的创业者所忽略,因为我们过去的教育太过于强调努力这件事了,很多“学霸“其实长项是就既定的问题给出漂亮的答案来,他们往往弱于提出漂亮精彩的问题,而这恰恰是创业所需要的核心能力,值得一本有洞见的书花费大篇幅来讨论,这也显示了作者真正的功底。

  非常荣幸余胜海先生邀请我与陈春花、马云、张瑞敏、柳传志、陈九霖、史玉柱等大家一起为《不折腾》写推荐,这让我诚惶诚恐,上次享受这样的待遇是在14年前了,那时我的处女作《原来诗经可以这样读》在台湾和鲁迅、老舍、茅盾、朱自清等大家的作品集结成“人文映像“共8本出版。

  在过去的几年中,我和创业深深结下了不解之缘,和中信、华章、蓝狮子、湛庐、电子工业、人民邮电等顶级经管出版社联合营销、解读了诸如《从0到1》等优秀的创业创新著作。尤其不分节假日地与各地各类企业的高层、商学院、企业社群做了大量的沟通和交流,在第一现场感受创业创新的力量。

  毫无疑问,从长远来看,我们需要创业来推动创新,这样我们整个社会才能富有活力地前进,这也应该成为创业中佼佼者的使命。但对大多数创业企业来说,第一件事情或者核心中的核心任务是要活下去,创业企业必须富有折腾精神,但绝不要在不该折腾的地方瞎折腾。企业作为一种工业社会时代崛起的组织,存在了数百年之久,其实90%的事务和法则是已经沉淀历经历史证明有效的,创业者不需要在这上面浪费过多的精力,而应该专注在以用户和客户为中心的产品和服务打造上,这就是《不折腾》的要义所在。

  最后还是把我在《轻营销》里总结的一句肺腑之言送给创业者:一切商业问题,归根到底是人的问题!(作者系氢原子CEO、畅销书作家)


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