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卖房创业,科技为本,对标国际,根本不足以形容这个北大创业者!
2019-4-8 16:40:00 来源:企业家日报 文字: | |

  时代,大国崛起。历经40年,中国改革开放事业进入了新阶段。

  在这个新阶段,国家发展速度略见温和,但发展质量与日俱增。要可持续提高发展质量,离不开每一个人的参与,而广大青年人的参与更具长远发展意义。在党和政府的大力支持下,广大青年企业家既有传承历史的信心,更有开创未来、创新不止的壮志。

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  当今中国,大众创业万众创新已经成为中国人一种新的生活方式。我们经常要问,你创业了没有,你创新了没有?在过去的一年里,平均每天有1.6万以上的新企业诞生,一大批创新的技术和创造性解决方案在青年和青年企业中产生,不仅推动着经济社会的发展和进步,也正在不断培育锻造经济社会发展的新动能。

  是的,现在的中国,就是一部“致青春、致创业、致梦想”的大片,960万平方公里,就是一个创新者的乐园、创业者的乐园,也是追寻梦想、成就梦想的乐园。

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  今天,作为一个经历了改革开放四十年的金融学者,我要向大家隆重介绍一位创业青年,一位民族工业的捍卫者,一位科技先行的探索者,一位母婴服务事业先行者,一位公益行业的实践者:中国著名纸尿裤品牌“爸爸的选择”,以及这家企业的董事长王胜地。

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  纸尿裤这个行业很寻常,但是要把这个普通的产品做好,做成中国一流,做成世界水平,可是太不容易。

  你也听说过,也许还没有听说,但是让我告诉你:爸爸的选择,这家中国公司,已经是一家终端合作门店超过15000家的中国超级母婴顶级品牌,已经是一家在亚洲、欧洲、美洲各国设立分部并具有全球销售、服务到达能力的高档消费品牌。2018年,爸爸的选择荣获“改革开放40年创新力企业”称号,以及全球化智库颁发的”中国企业全球化新锐50强“奖项。

  创业四年,走到如此高度,谈何容易?而且,我接触过那么多青年企业家,为什么我要单单谈这么一个品牌?为什么要单单介绍这么一位企业家?

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  好,听我说来。

  党的十九大报告强调,要激发和保护企业家精神,鼓励更多社会主体投身创新创业。习近平总书记指出,青年兴则国家兴,青年强则国家强。中国青年一代的创新创业如火如荼。

  这里,我想到了王胜地的创业第一步。

  创业缘起

  在他创业初期,我和王胜地曾经聊过一次。他说:“为什么那么多人要买收日本纸尿裤?欠了人情不说,购买和运输费用也是相当高。中国真心需要一款安全、干净、舒适的国产优质纸尿裤。”

  太多人喜欢用外国货,排斥国产品牌。这深深的刺痛了王胜地。当时,他在心里暗暗发誓:“八年前,三鹿使用有毒的三聚氰胺的化工原料制作婴幼儿奶粉深深的伤害了中国家庭的心。今天我要生产一款高科技、绝对安全、绝对舒适的纸尿裤,让中国宝宝使用的更放心更依赖,坚决把日本品牌赶出中国。”

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  卖房创业

  王胜地在2014年底卖掉了自己在北京二环的一套房,创立了一家名为“爸爸的选择”的公司,做自有品牌纸尿裤。那是他唯一的房子,400万元的房款成了创业起步资金。虽然房价一直攀升,同等住宅价格已经超过千万元,但是王胜地始终相信自己的选择,他说:“人生的价值不该只和房子挂钩,要相信自己奋斗的力量”。

  从2017年的视角来看,王胜地的卖房创业太有意思。从即将开始的楼市疯涨列车上跳下,你王胜地得到了什么?饶是在创业第二年,王胜地的公司就收获了近亿元的销售收入,但精于算数的新中产阶级自然能很容易地心算出,依靠数十万包纸尿裤微薄的利润,怎么抵得过这两年来二环房价的涨幅?

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  矢志研发

  王胜地大部分时间都放在研发投入上,他坚信:销量好不好,产品质量最有发言权。他们从一开始就选择和花王一样,配置强大的研发团队,为了对生产端进行有效监管,他们专门设置了驻场实验室,监测每一道生产工序,从小试、中试、大试,不断反复。

  如果出来的产品没达到预期要求,就会即时销毁,从不会考虑把这些二等品再和新品混装投入市场,更不会把他们当做试用品到处派发给消费者做体验。"我们摒弃并拒绝使用二等品进行二次利用销售,坚决不走日化企业愚弄消费者的老路。"王胜地强调。

  血战渠道

  创业之中,王胜地一年跑了100多个展会,几乎每两三天就要换一个城市,场场亲自站台。为了节省时间和成本,他总是选择夕发朝至的火车,每天工作十几个小时,“那段时间好像就不知道累,整个人一直处于兴奋状态”。

  他的奋斗精神也感染了团队,为了把品牌推出去,大家都拼尽了全力。一次在上海参展时,王胜地由于过度疲劳导致心脏供血不足,被送上了急救车。第二天输完液,他又出现在展会上。“爸爸的选择”慢慢打开了市场。王胜地认为,随着移动互联网快速发展,产品信息越来越透明,理性的消费者越来越多,“判断产品好坏的标准不在品牌商,而在消费者”。

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  突出重围

  如今的纸尿裤行业里,中国市场上有2000多个纸尿裤品牌,每天还不断有新品牌进入。从占有率看资源分布极不平均。排名前十的品牌瓜分了70%的市场份额,80%的利润被花王、帮宝适、好奇、尤妮佳等知名国际品牌啃食,剩下的20%利润由国产品牌死掐。

  在这激烈的市场竞争中,爸爸的选择迅速成为一枝独秀。目前,爸爸的选择已在全国三十多省,近二百个城市和地区全面铺开,包括大型连锁母婴店以及爸爸的选择母婴生活馆在内的终端门店铺货超过15000家,销售总额超10亿元。

  王胜地表示:“这只是开始。爸爸的选择就是要做中国版的宝洁,纸尿裤是我们的切入点,以后会发展更多的日化品牌,我们要成为消费者信任的国产品牌,打造中国的世界500强日化企业。”

  实业兴邦做生产

  2017年9月18日,爸爸的选择现拥有山东德州生产基地,占地110亩,总规划18条生产线,集食品级洁净车间、智能化生产设备、多功能研发中心、整零结合仓储系统于一体,是亚洲最大的单体纸尿裤生产基地,三期全部建成年产能可达20亿片。此外,正在建设中的安徽滁州生产基地预计2019年年底落成。

  王胜地认为,产品力、品牌力、渠道力是决定纸尿裤去留的核心,因此一直定位于提高整体的质量设计升级,开拓合适的渠道,跟日本以及欧美的大品牌对抗。事实证明,爸爸的选择已经完全具备了产、学、研一体的世界级全产业链,有足够的能力支持制造出极致的产品,引领中国日化行业的未来。

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  全球化视野

  王胜地深具国际视野,将技术投资作为其海外战略的重要组成部分,继成立北京卷福实验室、江苏常熟研发中心、山东基地研发中心后,爸爸的选择日本研发中心也已投入使用。

  爸爸的选择日本研发中心位于神户亚洲商业大厦(原宝洁亚洲研发中心),爸爸的选择是第一家入驻的中国企业。其日本研发团队不仅配备了国际优秀的母婴行业人才,世界先进的研发设备,还得到了神户大学鼎力支持,具备全球化研发能力。

  王胜地认为,企业只有走向全球化才能生存,中国的制造业目前更新换代速度很快,在国际上处于先进水平,而日本在制造工艺和某些细节的创新方面也有值得学习之处,这就需要通过全球化的方式和手段,共同研发改进生产工艺。

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  要证明制造业能赚钱

  王胜地说过,“我是个多次创业者,在做“爸爸的选择”之前,还做过好几个创业项目,包括精密仪器、服装、医疗设备等,有一个共同点,都在实体经济领域。按说,我从北大毕业、在美国留学,是最早接触互联网、共享经济这些新东西的,身边也有不少这方面的专业人才和创业者,我为什么没去做这方面的创业?

  “这当然跟个人专业和兴趣有关,我是学化学的,兴趣也在实体制造方面;但是更重要的是我对中国经济未来的判断:我认为中国这么大,有这么多劳动力和消费需求,完全依靠进口或者电商贸易是不行的。中国必须有强大的制造业,来提供就业,提供消费升级所需的高质量产品。而中国的制造业和实体经济远没有完成升级换代,还停留在低附加值的简单制造阶段。”

  “我想通过奋斗证明我国制造业能赚到钱。”王胜地说,以国内现有的技术水平和产业链,完全可以研发生产一款高水准的纸尿裤,“只是之前中国没有大的品牌去提供高性价比的服务,我们希望改变消费者对国产品牌的认识”。

  向死而生

  已经熬过了创业瓶颈期,但王胜地依然保持着“鸡血”状态。王胜地每天都在“向死而生”,7*24小时都维持着一种“亢奋+焦虑”的心理状态,头发也白了不少。每天早上一到公司,先是询问销售部情况,再去研发部跟踪研究进度,然后到会议室跟供应商谈判,走路都带风。其间还要不停地回复4个手机的信息。为了直接倾听消费者的声音,改进调整产品,王胜地将自己的手机号码留在“爸爸的选择”微信公众号上,担任起了“首席客服”。王胜地曾果断抛弃了价值200万元的不合格产品,销毁了几卡车产品。正是因为对产品质量要求精益求精。

  “爸爸的选择”公司近50%的经费都花在了研发上。在公司的实验室里,有美国、日本销量最好的纸尿裤样品。王胜地带着研发人员不断进行对比,找到最好的材料供应商,用人工尿反复测试,力求达到最干爽舒适的吸收效果。一片小小的纸尿裤,“爸爸的选择”研发出了9个专利。

  让王胜地最自豪的,是公司拉动了就业。他算过一笔账,如今,“爸爸的选择”在近一万五千家门店中销售,每家门店配备两三个销售人员,相当于拉动了超过3万人就业。

  勇担责任

  王胜地说“现在经济不景气,很多公司都在裁员,但越是在经济不景气的时候,越不能倒下。在这个寒冬,当所有人都在裁员的时候,爸爸的选择在去年12月招聘接近100人。这都是一种责任的表现。我们每个人都应该对社会有一份责任,对行业、家庭、员工、消费者都要有责任。除此之外,公司还应该为员工提供生活质量保障,爸爸的选择为员工提供统一住房。我们不能因为某些社会原因使我们的员工半夜三点被赶出住所。”

  “消费者对母婴产品的质量要求严苛,谁都会面对质量问题,但关键在于怎么处理,是不是用心把东西做好。只有正面质量问题,企业才能走得更远。现在消费者很聪明,他们已经能够认清价值,像权健的时代已经结束了。现在是用产品说话,只要做出好的产品客户就会买单。”

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  “爸爸的选择”品牌如金

  王胜地说:"以国内现有的技术水平和产业链,完全可以研发生产一款世界最高水准的纸尿裤。只是中国没有足够大的品牌去提供高性价比的服务,我觉得我们这样的品牌出来之后,能够改变目前的现状,我们也确实改变了消费者对国内品牌的认识。中国是个非常有民族正义感的国家,南海仲裁事件深刻体现我们的爱国情怀,它时刻鞭笞着我们这些品牌制造商,一定要生产一款尊重中国消费者的牛货品牌。"

  “爸爸的选择主要做纸尿裤,但后续会做更多日化产品,希望在中国能有一家日化企业填补世界500强中国日化的空白。我们的梦想是远大的,我们从来也没有放弃这个梦想,我们越来越接近这个梦想。虽然我们还很年轻,只有3岁多,但有一句话叫三岁看老,我们有自己的责任,并且一直在践行我们的价值观,一直投入研发精力在产品线上。”

  是的,中国那么多优秀的青年人,青年企业家,为什么我花费如此篇幅,单单介绍一个青年王胜地?因为我从这个企业家身上看到了——

  一颗北大学子敢于矢志创新的赤诚之心;

  一颗要让中国品牌闪耀世界的果敢雄心;

  一颗主动承担社会就业责任的仁怀之心;

  一颗扎根科研敢于投入一切的较劲之心;

  一颗不怕压力用于改变行业的领跑之心;

  一颗求真务实践行实业兴邦的承担之心。

  而且,进一步的,我从王胜地身上看到了五种精神:创新能力、进取意识、工匠精神、国际视野、爱国情怀。

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  第一个,创新精神。

  没有创新,哪里能轻易做出一个日本产品已经遥遥领先的母婴核心产品?这谈何容易?我们从王胜地身上,看到了新时代的青年企业家们拥有敢于打破常规、能够超出常人的创新能力,只有通过自力更生、自主研发,加速推动各领域核心技术突破,将核心技术牢牢掌握在自己手中,拥有并增强核心竞争力,才能够赢。

  第二个,进取精神。

  再好的企业,如果不居安思危,也难以避免遭淘汰的命运。改革开放以来,什么企业能成功?就是那些具有全球进取意识的企业。爸爸的选择纸尿裤在市场竞争中摸爬滚打,在国际化进程中发展壮大,这背后就是王胜地一个个敢为人先、锐意进取、艰苦努力的故事。

  第三个,工匠精神。

  新时代强调工匠精神,具有很强现实意义。爸爸的纸尿裤是中国消费精品,精雕细琢,质量优异。王胜地是一个北大化学专业的科学家,他的工匠精神融入企业生产每一个环节,促进产品千锤百炼。这种精神推动质量变革、效率变革、动力变革,保障了开企业长远发展的高质量。

  第四个,国际视野。

  爸爸的选择,放眼长远,要做科研,就去行业技术最领先的国家去干科研,去审批最复杂的国家去做审批,把自己放到国际舞台上来当试验品。当今世界,所有一流企业不能只看自己,不看世界,必须开放融通。面对“一带一路”带来的新机遇,爸爸的选择要做中国优质消费品牌走出去的领航人。

  第五个,爱国精神。

  企业家不仅仅是社会财富的创造者,更应对国家、对民族对社会怀有崇高的使命感与强烈的情感。王胜地就是一个依靠内心的强烈的使命感,置之死地而后生,勇于与国际知名品牌对着干,终于获得成功。以他为代表的一批青年企业家,努力遵循着一条价值主线,这就是振兴中华,实现中华民族伟大复兴的中国梦。他们的爱国,体现在哪里?体现在企业目标:不仅仅是财富,更应该是创造更高水平、更高质量、更高效益的发展,给人们带来幸福感、安全感;企业做强做大了,积累了财富之后,就要承担更多的社会责任,积极投身公益慈善事业,更好地回馈社会,让国家社会发展不断进步。

卖房创业,科技为本,对标国际,根本不足以形容这个北大创业者!

  王胜地的故事,今天先说到这里。我们认识了一个中国优秀母婴品牌,认识了一个优秀创业者,认识了一个有担当的企业领军人物。让我们为中国能够涌现更多如此青年优秀人才而喝彩,而鼓掌,而共同奋斗!


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