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访全友董事长张友全:有勇气才能创出一条路
2015-9-5 1:37:37 来源: 文字: | |
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独家:访全友董事长张友全:有勇气才能创出一条路

访谈前言:中国全友家私是否这个国宝级的名字走在大江南北都有人知道,它的产品性价比高,它的风格以绿色为主,它的品牌形象是世界国宝级大师熊猫,它的历史悠久文化底蕴深厚,它是中国家居行业的佼佼者,它的成功是因为他,他默默地为全友付出,他辛勤的耕耘,就像把全友做的更好,就想让更多的家庭都可以感受到全友的价值,他坚持学习,坚持看书,坚持塑造企业文化,坚持以正能量感染自己的员工,坚持在家具行业做到独树旗帜,他为人低调,在自己身上从来没想过宣传和报道,每当世界发生突然情况的时候,他总是代表家居行业第一个支援和帮助的,他不愿上百度百科,很多媒体约他专访,他总是以各种各样的理由推托,他说只要把产品做好了,就是给国家和人民最好的回报。知道他还是很小的时候在电视上看到八益家具城做全友家私的广告,后来知道他还是在中国北方家具城之都香河听他的一次演讲,再则熟悉他是因为我的一个记者朋友转行去了全友做文案专员,总之他跟很多企业家不一样,他用行动浇灌着梦想,有人说:“追求某一样东西的时候,也许是因为一时的热情”然而在他的身上我们看到的是每一天都一样,他带领着自己的团队惠泽四方——他就是中国著名家居行业全友家私的领导者张友全,一个致力于品牌的向导,在中国最有爱的企业家。

人物简介:张友全,四川省成都市崇州人,他不喜欢曝光、不喜欢应酬和出席商业场合。 时光倒溯三十年,在中国八十年代初期,张友全是崇州地区远近闻名的小木匠,他心灵手巧,做人厚道。

为什么整个2013年世界家居行业的目光都聚焦全友,成了演绎“璀璨全友·绿动全球”的精彩档期?为什么在高手如林的市场角逐中,全友能够底蕴十足而一枝独秀?为什么他出口成章,妙语连珠,本网记者带着整个业界共同关心的问题,试图揭秘这个传奇张友全董事长的神秘面纱。

独家:访全友董事长张友全:有勇气才能创出一条路

梦想心力量

在中国八十年代初期,张友全是四川崇州地区远近闻名的小木匠,他心灵手巧,做人厚道。1986年,张友全凑了点钱,成立了一个家具作坊,最初起名叫金羊家具厂,但是不足10人的手工小作坊艰难地维系着生存。

1996年前后,家具城开始在全国遍地开花。成都附近也建立了八一家具城,张友全认为,这是一个机会。全友家居/家具租了一间小铺面,里边摆放着五六套家具“守株待兔”。偶有客商前来,但因为款式、工艺等与广东沿海家具差距太大,经营可谓惨淡。

无效的“守株待兔”让张友全认识到,成都家具企业要想真正把产品和市场在全国铺开,首先得从研发和工艺等源头上下工夫。于是他开始四处找人,在工艺技术、生产制造、生产流程等方面改造升级,不惜花费大量资金让公司设计人员到沿海甚至出国去学习。企业还一改过去到府河市场买板材零散做家具的方式,与材料商战略合作,指定购买材料,从环保、密度等方面进行整体提升。

有了好的产品后,1999年全友家居/家具才开始扩展到武汉、郑州、江西,将产品步步为营地推向省外市场,发展全友的全国营销网络。全友家居/家具开始在全国设立自己的办事处、配送中心,把营销渠道建起来,从帮助经销商考察市场、选点、装修、策划、经营管理等全方位入手,以“保姆式的营销顾问服务”,扶持各地经销商。

1997年全友家居/家具在成都附近拿下了三万多亩的土地,开始修建厂房。其实当时的启动资金并不足,全友家居/家具就先向农民租土地。当时没有给现款,然后找到施工单位,由他们垫资建厂房。庆幸的是,全友家居/家具正好赶上一个大好时机,政府禁止砍伐森林资源,保护水土流失,木材资源一下就被控制起,全国掀起了家具抢购风潮。一时间,全友家居/家具也随之在全国畅销起来。

独家:访全友董事长张友全:有勇气才能创出一条路

只要坚持就可以重来

随着生意越做越顺,张友全的家具卖进了多家星级酒店。那时候,能够为酒店做家具的企业屈指可数,既有利于提高产量,又可以打响名头,张友全干劲十足。然而一场无情的大火却在一夜之间将他逐步壮大的工厂化为灰烬,工厂大火烧毁了张友全几乎全部的积蓄。家里人都心灰意冷,张友全在心痛之余却并没有因此一蹶不振,由于一直诚信待人,朋友亲戚都纷纷主动借钱相助,少则几十几百,多则几千上万,“当时就有个信念,只要坚持就可以重来。”张友全做到了,而且比以前做得更好。随着后来的不断发展,许多年后,全友坐上四川家具品牌的头把交椅,打造成为了中国规模最大的家具帝国。此时的张友全觉得全友家居/家具在全国依然不是一个耳熟能详的品牌。2001年,张友全经过深思熟虑,决定投资数千万在央视做形象宣传,这无疑是一个大胆的想法,风险不小。因为当时这笔投资占到了全友年销售额的50%,如果失败,全友家居/家具将遭受重创。打不打这个广告呢?几乎内部所有高层都持反对意见。但是最终,张友全顶住各方面的压力,在央视6、8、12套节目一掷千金。

随后,经销商开始主动找上门来,不到半年时间,全友家居/家具从原来的生产过剩到供不应求;紧接着就是扩大生产面积,上马更新更大的生产线,短短一年半,从1个办事处迅速扩展到20个分公司、办事处,年销售额实现了三四倍的增长。全友家居/家具驶入了快速扩张期,先后在全国兴建起四个工业园区,成立20多个专业生产分厂,在全国2000多家专卖店,员工近2万人。

瑞典企业宜家是全友的学习样本,宜家十分关注不同顾客群体的特别需求,为他们提供适合的产品。为了实现这个目标,全友家居/家具从德国、意大利、法国、美国和新加坡等地引入顶级设计师和趋势研究员,来研究全球最先进的家具潮流和流行文化。目前,全友家居/家具拥有一支由200多人组成的跨国设计团队。

如今,四川全友家居/家具已发展到30个生产分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式。四川全友家居/家具连续多年畅销全国,并远销欧美、东南亚多个国家和地区,在全国同行业中连续多年销量领先。

最大的爱好是读书

超前的战略决策能力与创新突破能力不是与生俱来的,只有长期孜孜不倦的学习、持之以恒的勤奋才能得到并掌握。2011年5月,张友全董事长在仔细品读完《责任胜于能力》这本书以后,感慨万千,他向全公司的同事们推荐了这本书。此后,一场轰轰烈烈的“岗位在我肩上、责任在我心中”的主题活动在公司各级各层持续展开,通过读、悟、感、行、立,全体全友人接受了关于责任、忠诚、奉献、感恩的思想洗礼和价值观再造,这极大地丰富了鱼水文化的内涵,提升了全友铁军的“团队情商”并鼓舞了士气。身边人一提到张友全董事长的学习力,都啧啧称赞:“一个这么成功的企业家要做的事情何其之多,张董却能每天都抽空读书,把勤学好思固化成一种习惯,我们都难以做到。”

学习知识不仅是一种内心渴求,对于张友全董事长来讲更是信息捕捉与战略实践的重要途径。张友全董事长是实业起家,全方位的战略驾驭和业务实践不在话下,但随着企业的不断发展,系统战略经营与管理对于他来说成为了一个值得提升和挑战的新课题。

2010年的一次演讲中张友全董事长结合自己的读书体会说:“面对公司发展的新课题,我们不怕不懂就怕不学!在激烈的市场竞争中,我们要进步就要学习,只有通过学习才不至于被对手赶超、不至于被市场抛弃。学习知识就要读书,我们要‘读活书’,在实践中掌握真知;我们要‘读书活’,要保证读书的深度和质量;我们要‘活读书’,在学习的道路上持之以恒!”其实,张友全董事长早在2000年元月至2004年期间,先后在四川省社科院朗搏学院、四川大学、清华大学等高校进行企业管理(EMBA)的系统学习,并于2004年参加了国内首家由国务院研究室美国斯坦福大学联合发起的高管培训项目“国研·斯坦福中国企业新领袖培养计划”。

特别是有幸成为“国研·斯坦福中国企业新领袖培养计划”一期一班学员,与宝钢集团董事长,海尔副总裁,中石化副总裁等中国企业家精英同窗学习,张友全董事长倍感珍惜, 在国研·斯坦福学习的18个月间,张友全董事长办公室的灯常常亮到深夜,工作再累再忙,张友全董事长都要保证学习上每天能有所收获。天道酬勤、地道酬善,学习结束时,因为张友全董事长学习成绩优秀,欧元之父罗伯特·蒙代尔还单独与他进行了热情而深入的交流。知识的积累转化成开创的能量,张友全董事长为全友描绘了一幅壮阔的发展愿景——成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商,并庄严地把“创造美好家居生活”作为全友的企业使命。凭着一股子勤奋和聪慧的天赋,张友全董事长带领处于发展关键时期的全友一路攻坚克难、逆风飞扬!

独家:访全友董事长张友全:有勇气才能创出一条路

扩展阅读:

二十多年的不懈追求,二十多年的倾情付出,全友人坚持“忠诚、责任、感恩、奉献”的核心价值观,积极拓展研发深度,建立起产品优势,构建卓越的质量管理体系,实现

了从产品质量、服务质量到经营质量的全面提升,取得丰硕成果!

2001年,全友成为家居行业第一家取得ISO9001体系资格的企业。

2002年,全友成为家居行业第一家取得ISO14001认证的企业。

2003年,全友成为家居行业第一家中国环境标志产品认证和中国质量环保产品认证企业。

2006年9月,全友家私板式家具获得“中国名牌产品”称号。

2007年9月,全友家私沙发获得“中国名牌产品”称号。

2008年3月,“全友”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标。

2009年12月在“第五届中国家具发展年会”上,被评为“2009中国家居消费趋势最具影响力家具品牌”。

2009年12月在“第五届中国家具发展年会”后,加入了比其时尚。

2010年,全友被“世界品牌试验室”评为中国品牌价值500强企业,品牌价值位居中国家具制造业榜首。

2011年,在家居消费趋势上榜的十大家居品牌,通过网络与消费者进行良好的互动,全友以22%的关注度连续5年蝉联行业桂冠。

2011年1月14日,“榜样中国·2010年度传媒大奖-中国家居品牌三甲榜”揭晓,全友家居续写荣誉,一举夺下“2010年度消费者好评奖”和“2010年度家具三甲品牌”两项桂冠。

2012年7月,新浪家居举办的“伦敦2012绿色环保家居企业网络评选”荣获“绿色先锋企业”称号。8月10日在“低碳之都”伦敦举行的颁奖典礼上,伦敦市长鲍里斯·约翰逊亲自为全友家居颁发“绿色先锋企业”证书。

2012年10月12日,在比利时布鲁塞尔举行的“2012第二届世界绿色设计论坛”上,全友家居荣获“2012绿色设计国际贡献奖”,这是世界家具领域内入选该奖项的唯一一家家具企业。

2013年10月18—19日,“2013世界绿色设计论坛布鲁塞尔峰会”在比利时首都布鲁塞尔举行。全友家居凭借在生态环保、公益事业等方面做出的卓越贡献,荣获“2013绿色设计国际贡献奖”。这是继2012年之后,全友家居又一次获得该奖项,属全球家居领域内唯一一家连续两度获得该奖项的企业,为行业发展树立标杆,传递绿色发展正能量。

2014年7月,全友家私连续第三届荣获中国客服委颁发的“最佳售后服务奖”。

2014年5月14日,获得国家林业局颁发的“国家林业重点龙头企业”。

记者后记:在成功的道路上,运气和勇气都是必不可少的。有运气,才能在机遇来临的时候牢牢把握;有勇气,才能在扑朔迷离的人生中创出一条出路。全友二十九年的历史告诉我们这样一个真理:全友,既不是“暴发户”也不是“一炮红”,全友的发展壮大不仅仅在于运气和勇气,而是在于她的缔造者和领路人的勤奋、坚定、仁厚、博爱的品格魅力,更重要的是张友全董事长所具有的超前的战略决策能力,孜孜不倦的学习能力,以及敢于创新突破的创新能力。做家居,就是做良心,就是做社会公德!——在这种让世人都足以仰望的文化高度之下,绿色全友与世界分享的是人文与生态的精神宝藏,全友因为具有这样深刻的文化品味与品质而——与众不同!


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